17
Jun

Compartiendo mesa y mantel con Oracle

Ayer tuve la oportunidad de asistir a un encuentro de bloggers relacionados con las necesidades tecnológicas de las pymes, organizado por Oracle.

Cuando recibí la invitación, después de haberles dado tanto y tan duro, pensé que todo era una trampa para secuestrarme y condenarme a galeras remando en el barco de Larry Ellison. La verdad, ver entre los organizadores a Jaime Cid, compañero del metal con el que he compartido algún que otro podcast y cara amable de Oracle ante la comunidad española de desarrolladores, me tranquilizó un poco.

Para mí, el formato elegido fue un acierto porque favoreció una conversación natural y fluida. No intentaban vender producto o servicio alguno. El objetivo era conocer las inquietudes de la pequeña y mediana empresa en una comida-debate donde los 11 invitados pudimos charlar en un ambiente relajado y distendido.

Algunos me echasteis en cara el no tuitear nada durante la comida. Siento no haberos informado de los planes secretos de Oracle para conquistar el mundo en tiempo real, pero los compañeros de mesa y el debate generado fue muy interesante y, como casi siempre, yo me metí en todos los charcos que fueron saliendo.

Además de Jaime, hicieron de anfitrionas Mildred Laya, Directora de Comunicación de Oracle para España y Portugal, y Carmen Pizarro, Directora de Marketing para PYMES; que nos dejaron total libertad para proponer los temas y preguntas que nos interesaran.

Como resultado, hablamos de todo un poco y también, como no, de Oracle. Os enumero algunas de las ideas principales que se plantearon sobre la mesa con un pedazo de disclaimer como un piano de cola de grande: en ningún caso son las opiniones oficiales de la compañía californiana, sino de la mesa de debate.

  • Oracle orienta su portfolio a clientes con características muy definidas: a partir de 50 empleados y unos 10 millones de euros de facturación.
  • Oracle no ha definido aún una estrategia clara para proporcionar SaaS. La política de Larry Ellison es entrar en un mercado “cuando hay que entrar” no antes.
  • Oracle mantiene su apuesta por un modelo de negocio basado en la venta de licencias y servicios de valor añadido asociados a dichas licencias.
  • Apuestan por la red de partners para llegar donde ellos no llegan, fundamentalmente completar la red de venta hasta el cliente final en todos los territorios y los servicios de integración y desarrollo.
  • La integración efectiva con SUN, en España, se hará el 1 de julio.

Pero lo más interesante de esta comida fue conocer de primera mano que Oracle conoce y asume que uno de los mayores activos que ha adquirido con la compra de SUN es la inmensa comunidad de desarrolladores que hay detrás de tecnologías como Java.

Oracle ha tenido una relación fría y distante con la comunidad de desarrollo hasta el momento. Hasta ahora, no debía ocuparse de la Comunidad porque NO TRABAJABA con la Comunidad, pero al completar la fusión del 1 de julio, sus clientes habrán cambiado, su portfolio habrá cambiado y, desde luego, su negocio habrá cambiado. Deben variar su estrategia de comunicación e incluso de venta para adaptarse a estos cambios

Parece que han comenzado a darse cuenta de la importancia de los técnicos en los procesos de decisión de compra. La propia Carmen comentó que iba a encargarse de gestionar estas relaciones con la Comunidad.

Esta comida parece un gesto de apertura y un buen primer paso. Esperemos que sea el primero de muchos y que permita acercar los productos y tecnologías de Oracle a los verdaderos presciptores de los mismos: los desarrolladores.

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